Látványos fordulat történt a magyar ingatlanpiacon 2026 elején: miközben tavaly sok esetben még licitáltak a vevők az ingatlanokért, most ismét tömegesen tudnak alkudni az árakból. A legfrissebb adatok szerint a vásárlók közel 80%-a már az irányár alatt tudott ingatlanhoz jutni, ami egyértelműen jelzi, hogy a piac stabilizálódott, és az alku újra meghatározó tényezővé vált.
A Duna House elemzése alapján 2026 januárjában a vevők 78%-a sikeresen alkudott az eladók által megadott árhoz képest, ami emelkedést jelent az egy évvel korábbi 74%-hoz viszonyítva. Bár a licit jelensége nem tűnt el teljesen, már jóval ritkább: az ügyletek mindössze 5,8%-ában fizettek többet a vevők a meghirdetett árnál, szemben a korábbi 6,2%-kal.
Ez azt jelzi, hogy a tavalyi drágulási hullám és az állami támogatások által fűtött kereslet után az ingatlanpiac új egyensúlyi szakaszba lépett.
Vidéken lehet a legnagyobbat alkudni – akár kétszámjegyű engedmények is előfordulnak
Az alku mértéke jelentős regionális különbségeket mutat, és a legnagyobb mozgástér továbbra is a vidéki ingatlanoknál tapasztalható.Országos szinten a vidéki tranzakciók esetében átlagosan közel 7%-os árengedményt tudtak elérni a vevők, de egyes családi házaknál a 10–15%-os alku sem számít ritkaságnak. Sőt, extrém esetekben ennél is nagyobb engedmények születnek: egy kiskunfélegyházi ingatlannál például a vevő több mint 25%-kal csökkentette a vételárat sikeres alkut követően.
Kelet-Magyarországon, különösen Debrecen és Miskolc környékén, az alkuk jellemzően 4–8% között mozognak, míg Nyugat-Magyarországon, például Győr térségében, a jó állapotú lakásoknál kisebb az engedmény, ugyanakkor a családi házak esetében itt is gyakori a jelentős árkorrekció.
Budapest kettészakadt: Budán tartják az árakat, Pesten már engedni kell
A fővárosban éles különbség látható Buda és Pest között.Budán az eladók továbbra is erős pozícióban vannak, az átlagos alku mértéke mindössze 3,4%, ami az ország legalacsonyabb értékei közé tartozik. Ezzel szemben a pesti oldalon már nagyobb mozgástér nyílt a vevők számára, ahol az átlagos árengedmény eléri a 4,8%-ot.
A szakértők szerint ennek oka, hogy a budai ingatlanok kínálata szűkebb, miközben a kereslet továbbra is stabil, míg a pesti kerületekben nagyobb a választék, ami erősíti a vevők alkupozícióját.
Ingatlantípus szerint is hatalmas a különbség: a családi házaknál lehet a legtöbbet nyerni
Az alkulehetőség mértéke jelentősen függ az ingatlan típusától is.A panellakások esetében továbbra is minimális az árengedmény: Budapesten általában 1–3%, vidéken pedig legfeljebb 4% körül alakul az alku. Ennek oka, hogy ezek az ingatlanok még mindig a legelérhetőbb belépési pontot jelentik a lakáspiacon, így erős maradt irántuk a kereslet.
A téglalakások esetében már nagyobb a mozgástér, különösen a felújítandó ingatlanoknál, ahol akár 5–8%-os árengedmény is elérhető.
A legnagyobb különbség azonban a családi házak piacán figyelhető meg. Míg az újabb vagy korszerű ingatlanokért továbbra is verseny alakulhat ki, addig a régebbi, felújítandó házak esetében a vevők gyakran kétszámjegyű engedményt is ki tudnak harcolni.
Egyértelmű trendforduló: már nem minden áron vásárolnak a vevők
A szakértők szerint a jelenlegi piaci helyzet azt mutatja, hogy a vásárlók jóval tudatosabbá váltak, és sokkal szigorúbban mérlegelik az ár-érték arányt, mint a korábbi években.A korábbi drágulási hullám után az árak sok esetben elérték a fizetőképességi határt, ezért az eladók egyre gyakrabban kénytelenek engedni az árból, különösen azoknál az ingatlanoknál, amelyek nem felelnek meg teljes mértékben a vevői elvárásoknak.
Ugyanakkor a kiváló állapotú, azonnal költözhető és jó lokációban lévő ingatlanok esetében továbbra is előfordulhat licit, ami azt mutatja, hogy a minőségi lakások iránt továbbra is erős a kereslet.
Új korszak kezdődött a lakáspiacon
A jelenlegi trendek alapján az ingatlanpiac egy kiegyensúlyozottabb szakaszba lépett, ahol már nem kizárólag az eladók diktálnak. A vevők visszanyerték alkupozíciójukat, és egyre több esetben tudnak kedvezőbb feltételekkel ingatlanhoz jutni.Ez különösen a vidéki házak piacán jelent komoly lehetőséget, ahol a legnagyobb árengedmények érhetők el, miközben a prémium minőségű lakások továbbra is stabilan tartják értéküket.
Forrás: Duna House
