Sokan még mindig úgy gondolják, hogy az ingatlaneladás kimerül abban, hogy feltöltenek néhány fotót egy portálra, megadják az árat, majd várják a telefoncsörgést. A valóság azonban ma már egészen más. A „meghirdettem” és az „eladtam” között komoly stratégiai különbség van.
A piac telített, a vevők informáltak, az összehasonlítás pedig egy kattintás. Ebben a környezetben az ingatlanértékesítés nem szerencse kérdése, hanem tudatos döntések és jól felépített jelenlét eredménye. A kérdés nem az, hogy hirdetsz-e, hanem az, hogy eladsz-e.
Nem mindegy, kit akarsz elérni
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy a hirdetés „mindenkinek” próbál szólni. Pedig egy belvárosi garzon, egy kertvárosi családi ház vagy egy befektetésre ideális lakás teljesen eltérő célcsoportot vonz.
Más szempontok fontosak egy első lakást kereső fiatal párnak, mint egy befektetőnek vagy egy háromgyermekes családnak. Ha nem tiszta, ki az ideális vevőd, akkor a kommunikációd is szétcsúszik.
Ezért kulcsfontosságú a megfelelő platform kiválasztása. Olyan felületen érdemes jelen lenni, ahol valóban aktív kereslet van az adott ingatlantípusra. Az Ingatlantájoló abban erős, hogy egyszerre éri el a budapesti, agglomerációs és vidéki vásárlókat, miközben kiemelési lehetőségekkel segíti, hogy a hirdetés ne vesszen el a tömegben.
Már az alap kiemelési csomagok is lehetővé teszik akár húsz fotó feltöltését, ami ma az online döntéshozatal egyik legerősebb tényezője.
Az ár nem vélemény – hanem üzenet a piac felé
Az ár az első szűrő. A vevők ma már folyamatosan figyelik a környéket, összehasonlítják az ingatlanokat, és gyorsan felismerik, mi reális és mi nem.
A túlárazott ingatlan hetekig érdeklődés nélkül maradhat, majd később sokkal nagyobb korrekcióra kényszerül. A túl alacsony ár viszont gyanút kelthet. A jól meghatározott ár piaci pozicionálás.
Fontos az is, hogy az ár ne legyen statikus. Ha csökken az érdeklődés, időben kell reagálni. Az Ingatlantájoló Árfigyelő funkciója ebben segít: az árváltozásról automatikusan értesülnek azok, akik az adott paraméterekre keresnek. Így az árkorrekció nem csendben történik, hanem új lendületet adhat a hirdetésnek.
Eladás helyett inkább vásárolnál? Töltsd le az OtthonTérkép alkalmazást iOS-re vagy Androidra, és böngéssz a legújabb akciók között!
A fotók nem illusztrálnak – meggyőznek
Az online ingatlanpiacon az első döntés vizuális. A vevő a képek alapján dönt arról, hogy tovább olvas-e, időpontot kér-e, vagy továbblép.
A rossz fényviszonyok, a rendezetlen terek, a zsúfoltság azonnali hátrányt jelentenek. Egy jól előkészített, letisztult, természetes fényben fotózott ingatlan viszont kiemelkedik a mezőnyből.
Érdemes úgy előkészíteni a lakást, mintha vendégeket várnál. A rend, a világos terek, az átgondolt kompozíció sokkal többet mond, mint egy hosszú felsorolás. Az alaprajz feltöltése pedig ma már szinte alapelvárás, hiszen segíti a térérzékelést és a komoly érdeklődők döntését.
A szöveg akkor jó, ha élethelyzetet mutat
A hatékony hirdetésszöveg nem adatlap. Nem pusztán felsorolja a négyzetmétert és a szobaszámot, hanem megmutatja, milyen ott élni.
Milyen a reggeli fény a nappaliban? Miért praktikus az elosztás? Kinek ideális az ingatlan? Ha ezekre válaszolsz, a hirdetésed relevánsabb és személyesebb lesz.
Az Ingatlantájoló 120 napos kiemelési csomagja további láthatóságot biztosít: lehetőség van önálló cikk megjelenésére az Otthontérkép Magazinban, valamint közösségi médiás megjelenésre is. Ez már nem egyszerű hirdetés, hanem tartalommarketing.
A láthatóság ma konkrét versenyelőny
A legtöbb érdeklődő az első találati oldalakon keresgél. Ha ott nem szerepelsz, gyakorlatilag nem létezel.
Az Ingatlantájoló háromszintű licitrendszere lehetővé teszi, hogy kreditek segítségével a hirdetésed a lista elejére kerüljön, függetlenül attól, hogy magánhirdető vagy nagyobb szereplő vagy. Ez valódi esélyegyenlőséget teremt, és érezhetően növeli a kattintások számát.
Külföldi érdeklődők? Akkor az ár devizaneme is számít
Bizonyos térségekben – például Budapest belső kerületeiben, a Balaton környékén vagy határ menti régiókban – jelentős a külföldi érdeklődés.
Az Ingatlantájolón az ár euróban is megadható, a rendszer pedig az MNB aktuális árfolyama alapján automatikusan frissíti az összeget. Ez átláthatóbbá és nemzetközileg is könnyebben értelmezhetővé teszi a hirdetést.
Nem a hirdetés a cél, hanem az eladás
Az ingatlaneladás akkor működik, ha minden elem összeáll: a megfelelő felület, a jól pozicionált ár, az erős vizuális megjelenés és a célzott szöveg.
A különbség a „fent van” és az „eladtuk” között ezekben a részletekben rejlik.
Az Ingatlantájoló nem csupán hirdetési felületet kínál, hanem komplett eszköztárat ahhoz, hogy az ingatlanod valóban megtalálja a vevőjét.
